破题科产融合，“先使用后付费”如何帮科技成果跨越“转化鸿沟”？

科技创新与产业融合发展是新时代经济高质量发展的核心引擎。高校的科技成果如何突破“实验室围墙”走向“生产线”？企业技术创新需求如何获得有效资源导入？……破解“关键问题”，就需要关键“解题思路”。

3月4日，“科创天府·智汇蓉城”科技成果对接转化（要素赋能专场）活动在成都举行。现场，发布了首批“先使用后付费”科技成果清单，共164项可公开科技成果。其中，针对机器人科技成果“先使用后付费”场景应用，共发布18项具备产业化基础的机器人科技成果，涵盖智能芯片、感算系统、控制算法、人机交互、自主导航等关键技术领域，面向医疗健康、安防巡检、文旅、农业、家庭生活等多类典型场景开放“试用”。

一个“新概念”——“先使用后付费”成关注焦点。它是啥？为什么是科技成果转化的解题“新思路”？又是如何让成果跨过产业化的“死亡之谷”？

“先使用后付费”是什么？

在分会场上，一场针对机器人科技成果“先使用后付费”应用场景对接会，给出了答案。

所谓“先用后付”，其实就是“先许可使用，后根据约定条件付费”。换言之，在约定范围内，技术吸纳方无需预先支付许可费，即可使用来自技术输出方的科技成果，开展技术验证、产品开发、小批量试制、市场推广等活动。待达到合同约定的付费触发条件（如产生效益、达到特定里程碑）后，再向技术输出方支付相应费用。

简单来说，这种“零门槛使用+延期付费”的转化机制，允许企业先尝试、先应用，待技术真正产生效益后再付费。这样一来，不仅扩大了科研单位科技成果应用与推广范围，还降低了中小微企业创新门槛与风险。

不久前，成都市科学技术局等4部门印发《成都市职务科技成果先使用后付费操作指引（试行）》，建立职务科技成果“先使用后付费”的“零门槛使用+延期付费”转化机制。此次活动中发布了首批“先使用后付费”科技成果清单。

“先使用后付费”科技成果清单

现场，正式发布了机器人科技成果“先使用后付费”场景应用清单。这份清单涵盖智能芯片、感算系统、控制算法、人机交互、自主导航等关键技术领域，共18项具备产业化基础的机器人科技成果，面向医疗健康、安防巡检、文旅、农业、家庭生活等多类典型场景开放“试用”。

成都市技术转移联盟执行秘书长李佳穗表示，“先用后付”模式核心在于“风险共担、利益共享”，“目前我们牵头组建了成果转化‘先用后付’公益咨询专家服务团，推动形成了《技术许可合同（先试用后付费）》模板，为供需双方提供了规范的制度工具。”数据显示，新都区成果专班已筛选19项潜力成果重点培育，2025年促成重大成果转化意向1500万元，推动技术转移成交额达1.48亿元。

企业、高校为啥需要“先使用后付费”？

科技型企业为什么需要“先用后付”？“这种模式有效降低了企业的研发试错成本。”四川省智能感算芯片与系统技术创新中心（芯华创新中心）副总经理房锐表示，这类似股权投资行为，“技术提供方与应用方各自拿出‘看家本领’来合作，待形成收益后，根据大家投资情况进行利益分配。”

房锐

作为率先“吃螃蟹”的企业代表，房锐以在实际场景应用中的具身智能机器人“小芯”为例介绍，它的孵化过程就是“先用后付”的典型。“在成都市经信局市新经济委的牵头下，我们对接上自然博物馆，了解到他们需要一款‘引流+导览+互动’的机器人。我们为此进行机器人迭代升级。马年春节期间，‘小芯’也争气地成为自然博物馆内持证上岗的‘最受欢迎顶流导游’。”

“小芯”在实践过程中与博物馆一起推进实景验证，共同开展文旅场景的深度探索。房锐坦言，这种“先用后付”的模式，不仅跑通了商业应用闭环，还帮助企业在实践中探索收集数据，对产品进行迭代更新，探索了更多可能。这种模式让科技成果快速得到市场验证，降低了企业的试错成本。同时，也让企业从中获利，收获有效数据对产品进行迭代升级。

这样的“蝴蝶效应”同样牵动了应用端。“机器人‘洋洋’和‘安仔’是养老院的‘红人’。”太保家园·成都国际颐养社区总经理江挺表示，作为“先用后付”的场景提供方，“在验证的过程中，我们会与研发企业共同根据老人的需求，对机器人产品进行迭代升级。让机器人成为老年人真正的陪伴伙伴。”

江挺

具体而言，在长期的观察中，“我们发现老年人真正需要的机器人是陪伴与报警服务。”江挺介绍，根据老年人用户需求，向机器人研发企业提出诉求，这样的模式倒逼企业对机器人进行迭代升级。如今机器人“洋洋”成为老年人的生活助手，可以预报天气、安全检测、提醒吃药等，而机器人“安仔”成为陪伴型伙伴。他说：“这两款机器人也将对老年人开展‘先用后付’的原则，以降低用户使用成本，购买真正符合需求的产品。”

作为“双向奔赴”的另一方，高校又为什么愿意参与“先用后付”？

“高校作为创新源头，让科研项目找到市场应用是关键。”西南石油大学国家大学科技园总经理关小旭表示，“先用后付”模式让高校教授更好地了解市场需求，再反馈到科研项目中。与此同时，研发团队能看到自己的成果被应用、被验证，并从中获得与市场效益挂钩的回报，科研团队的积极性会更高。

关小旭

在他看来，科研团队在这个过程中，也深入地理解产业需求，反哺后续的研发方向，形成一个“需求—研发—应用—新需求”的良性循环，帮科技成果跨过产业化的“死亡之谷”，推动产品和技术共同迭代升级。

红星新闻记者 赵雨欣 部分图据主办方

编辑 李钰仪